ഡീലറുടെ വളർച്ചാ മുന്നേറ്റം, പ്രധാന തന്ത്രമായി "മൂന്ന് ഉയർന്നതും ഒന്ന് പുതിയതും"

ഒക്‌ടോബർ 19-ന് ചൈന ബിൽഡിംഗ് മെറ്റീരിയൽസ് സർക്കുലേഷൻ അസോസിയേഷൻ, ഫോഷാൻ ചൈന സെറാമിക് സിറ്റി ഗ്രൂപ്പ് ആതിഥേയത്വം വഹിക്കുന്നത് ചൈന ബിൽഡിംഗ് മെറ്റീരിയൽസ് സർക്കുലേഷൻ അസോസിയേഷൻ സെറാമിക് സാനിറ്ററി വെയർ ഡീലേഴ്‌സ് കമ്മിറ്റി, ഫോഷാൻ സെറാമിക് ഫെയർ ഓർഗനൈസിങ് കമ്മിറ്റി, ചൈന സെറാമിക് ഹോം നെറ്റ്‌വർക്ക്, ബാത്ത്റൂം ഹെഡ്‌ലൈൻ നെറ്റ്‌വർക്ക് സംയുക്തമായി “2023 ഫോഷനിൽ നടന്ന ഫോഷാൻ സെറാമിക് ഫെയർ ഡീലർ കോൺഫറൻസ്, രാജ്യമെമ്പാടുമുള്ള സെറാമിക് സാനിറ്ററി വെയർ സംരംഭകർ, വൻകിട ഡീലർമാർ, മാർക്കറ്റ് ഭീമന്മാർ, വാങ്ങുന്നവർ, അലങ്കാര കമ്പനികൾ, ഡിസൈനർമാർ എന്നിവരെ പ്രതിനിധീകരിച്ച് 300-ലധികം ആളുകൾ പൊതുസമ്മേളനത്തിൽ പങ്കെടുത്തു. , വികസന പദ്ധതികളുടെ മാർക്കറ്റ് മാസി ഭേദിക്കാൻ ട്രാൻസിഷൻ പിരീഡ് ഡീലർമാരുടെ ആഴം ചർച്ച ചെയ്യാൻ.

എനിക്ക് മൂന്ന് ലേബലുകൾ ഉണ്ട്, ഒന്ന് 90കളിലെ "ഇഷ്ടിക" വീട്, കാരണം ഞാൻ 1994 മുതൽ ഒരു ഏജന്റായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു;, രണ്ടാമത്തേത് "ചുവന്ന വിശുദ്ധ സഹോദരന്റെ പാത്രം";മൂന്നാമത്തേത് ലളിതമായ ഒന്നാണ്, ജിൻ യി താവോ സേവന ദാതാക്കൾ.

ഉപഭോഗത്തിലെ ഇടിവ്, വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന ചെലവ്, മൊത്ത ലാഭത്തിലെ ഇടിവ്, വിൽപ്പന കുറയൽ, വീടുതോറുമുള്ള ഇടിവ്, മുഴുവൻ ഇൻസ്റ്റാളേഷൻ തടസ്സപ്പെടുത്തൽ, ഹാർഡ്‌കവർ ഇന്റർസെപ്ഷൻ, അങ്ങനെ പലതും, കൂടാതെ അനിശ്ചിതത്വങ്ങളുടെ ഒരു പരമ്പരയും കൂടിച്ചേർന്നതാണ് നിലവിലെ സാഹചര്യം ഡീലർമാർ അഭിമുഖീകരിക്കുന്നത്.

ഞങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ ടെർമിനൽ സമീപനം കാര്യക്ഷമമായ ഓർഗനൈസേഷൻ, ഉയർന്ന ഊർജ്ജ ചാനലുകൾ, ഉയർന്ന വേഗതയുള്ള പ്രവർത്തനം, "മൂന്ന് ഉയർന്നതും പുതിയതുമായ ഒന്ന്" എന്നതിന്റെ പ്രധാന തന്ത്രത്തിന്റെ തുടർച്ചയായ നവീകരണം എന്നിവയാണ്.ഞാൻ ഈ തന്ത്രത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കും:

ഉയർന്ന കാര്യക്ഷമതയുള്ള ഓർഗനൈസേഷൻ: എന്റർപ്രൈസ് സ്കെയിലിന്റെ വികാസത്തോടെ, ഞങ്ങൾ വ്യക്തിഗത മാനേജർമാരെയും നേതാക്കളെയും മാത്രം ആശ്രയിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഓർഗനൈസേഷന് വളരെക്കാലം നിലനിൽക്കാൻ കഴിയില്ല, മാനേജ്മെന്റിന് കീഴിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നത് തുടരാൻ കഴിയുന്ന ഒരു ഓർഗനൈസേഷൻ ഘടനയും രൂപവും ഞങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കണം. സാധാരണ ജനം.കാര്യക്ഷമമായ ഓർഗനൈസേഷൻ, ആളുകളെ എങ്ങനെ റിക്രൂട്ട് ചെയ്യാം, ഉപയോഗിക്കണം, നിലനിർത്താം, ബോസ് മുതൽ പങ്കാളിയുടെ ഓർഗനൈസേഷൻ വരെ, പണം പങ്കിടുക, ലാഭ മോഡ് പങ്കിടുക, 1+1>2 പ്രഭാവം ഉണ്ടാക്കുക, ഇതാണ് കാര്യക്ഷമമായ സ്ഥാപനം.

ഉയർന്ന പ്രകടനമുള്ള ചാനൽ: ഇത് രണ്ട് അളവുകളായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു: സ്റ്റോർ മോഡ്, ചാനൽ മോഡ്.സ്റ്റോർ മോഡ് 1 + N- അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള, ബ്രാൻഡ് മുൻനിര സ്റ്റോർ + കമ്മ്യൂണിറ്റി സ്റ്റോറുകൾ, സ്റ്റോറുകൾ, സ്റ്റോറുകൾ, വിതരണം, മറ്റ് സ്റ്റോർ മോഡ്;ചാനൽ മോഡ് ഒരു മൾട്ടി-ചാനൽ പ്രവർത്തനമാണ്, കമ്മ്യൂണിറ്റി, ഹോം ഫർണിഷിംഗ്, ഇൻസ്റ്റാളേഷൻ, വ്യവസായം, വിതരണം, ടെലിഫോൺ മുതലായവ ഉൾപ്പെടുന്നു.ഞങ്ങൾ മൊത്തവ്യാപാരം നടത്തുന്നതിന് മുമ്പ്, തുടർന്ന് ഹോം ഫർണിഷിംഗ് വികസനം, മുഴുവൻ ഇൻസ്റ്റാളേഷൻ, ചാനലുകളുടെ മഴ 10 വർഷം, ഈ വർഷത്തെ പ്രധാന വളർച്ച 200% എത്തി.ഇപ്പോൾ, ഞങ്ങൾ 4+1 മോഡൽ പരീക്ഷിക്കുന്നു, 4 മാർക്കറ്റിംഗ്, ലേയറിംഗ്, വിതരണം, മുഴുവൻ ഇൻസ്റ്റാളേഷൻ, 1 ട്രാഫിക് ചാനൽ.

ഹൈ-സ്പീഡ് ഓപ്പറേഷൻ: മാർക്കറ്റിംഗ്, ബ്രാൻഡിംഗ്, ഇവന്റ് പ്ലാനിംഗ്, നടപ്പിലാക്കൽ, മാനേജ്മെന്റ്, ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ, ക്രമീകരണം, ആക്ഷൻ ലേഔട്ട്, ഒരു പരമ്പര എന്നിവയുൾപ്പെടെ ഒരു നിശ്ചിത ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കുന്നതിന് വിവിധ വിഭവങ്ങൾ, ആസൂത്രണം ചെയ്ത, സംഘടിത ക്രമീകരണങ്ങൾ എന്നിവയുടെ ന്യായമായ വിന്യാസമാണിത്. ഓർഗനൈസേഷൻ, മെക്കാനിസം, മാനേജുമെന്റ്, വിലയിരുത്തൽ, നടപ്പിലാക്കൽ എന്നിവയാണ് നിരവധി കാമ്പുകളുടെ ഉയർന്ന വേഗതയുള്ള പ്രവർത്തനം നേടുന്നതിനുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങൾ.

തുടർച്ചയായ നവീകരണം: എല്ലാം ഉപഭോക്തൃ കേന്ദ്രീകൃതമായിരിക്കണം, ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി മൂല്യം സൃഷ്ടിക്കണം, സേവനബോധം മാത്രമല്ല, സേവനത്തിൽ വൈദഗ്ധ്യം നേടാനുള്ള കഴിവും ഉണ്ടായിരിക്കണം, ഇത് വളരെ നിർണായകമാണ്, ഒരു പ്ലാറ്റ്ഫോം പ്രവർത്തനമെന്ന നിലയിൽ, ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള പ്രവർത്തനം ഉറപ്പാണ്. സജ്ജീകരിക്കുക, ഇത് ഞങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ ഏറ്റവും പ്രധാന ഭാഗം കൂടിയാണ്.

ഓർഗനൈസേഷന്റെ ചൈതന്യത്തെ ഉത്തേജിപ്പിക്കുക, നിരന്തരം ആവർത്തിച്ചുള്ള പുതുക്കൽ, അത് ഓർഗനൈസേഷണൽ നവീകരണമായാലും, ഓർഗനൈസേഷണൽ നവീകരണമായാലും, അല്ലെങ്കിൽ ഡിസൈൻ നവീകരണമായാലും, ഉൽപ്പന്ന നവീകരണമായാലും, എല്ലായ്പ്പോഴും നൂതനത്വബോധം ഉണ്ടായിരിക്കുക.നവീകരണം എന്നത് സ്വയം നിരന്തരം മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകാനുള്ള ഒരു അവസ്ഥയാണ്.ഉദാഹരണത്തിന്, ഞങ്ങൾ എല്ലാ വർഷവും ഒരു സാംസ്കാരിക പ്രഭാഷണ ഹാൾ നടത്തും, വിഐപി എക്സ്ക്ലൂസീവ് ദിവസം, പഴയ ഉപഭോക്തൃ മടക്ക സന്ദർശനം, ഉപഭോക്തൃ റഫറൽ ഇൻസെന്റീവ് മെക്കാനിസം മുതലായവ., ഇപ്പോൾ പഴയ ഉപഭോക്തൃ റിട്ടേൺ നിരക്ക് 20% എത്തിയിരിക്കുന്നു;ചാനൽ അറ്റകുറ്റപ്പണിയിൽ, ദുബായ്, ഷാങ്ഹായ്, ഷെൻ‌ഷെൻ എന്നിവിടങ്ങളിലേക്ക് കൈമാറാനും പഠിക്കാനും ഡിസൈനർ സലൂൺ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്താനും ഞങ്ങൾ ഡിസൈനർമാരെ ക്ഷണിക്കുന്നു.

ഞങ്ങൾ മികച്ച മാനേജ്മെന്റ് നടത്തുന്നു, സേവന ദാതാക്കൾക്കായി, മികച്ച പ്രതിഭകളുടെ ലോകം നേടുക.മാർക്കറ്റിംഗ് നവീകരണത്തിന്റെ കാര്യത്തിൽ, പുതിയ മീഡിയ വഴിതിരിച്ചുവിടൽ, പരിവർത്തനം, ഇടപാട് എന്നിവ സാക്ഷാത്കരിക്കുന്നതിനായി ടീം ഷേക്ക്, ലിറ്റിൽ റെഡ് ബുക്ക്, വീഡിയോ നമ്പർ, 50-ലധികം തരംഗ കൺസൾട്ടേഷൻ എന്നിവ ഓരോ മാസവും പ്രവർത്തിപ്പിക്കുന്നു.

രാജ്യത്തെ ഏറ്റവും മികച്ച ഡീലർമാർക്ക്, എന്താണ് പ്രധാന മത്സരക്ഷമത?ഞങ്ങൾക്ക് വ്യത്യസ്ത ഉത്തരങ്ങളുണ്ട്, ചിലർ പറയുന്നത് ഇത് ബ്രാൻഡ്, ഉൽപ്പന്നം, വില, മോഡ് എന്നിവയാണെന്നാണ്, എല്ലാം ഉണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.

ആദ്യത്തേത് ഒരു നല്ല വിഭാഗവും ബ്രാൻഡും തിരഞ്ഞെടുക്കുക എന്നതാണ്.ശരിയായ ട്രാക്ക്, സർവീസ് ട്രാക്ക് തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് വളരെ നിർണായകമാണ്, അവരുടെ സ്വന്തം വികസനം, മൂലധനം, പരിസ്ഥിതി, ട്രാക്ക് തിരഞ്ഞെടുക്കാനുള്ള തീരുമാനത്തിന്റെ അളവ് എന്നിവ അനുസരിച്ച്, ഒരു മുന്നേറ്റവും വിളവെടുപ്പും ഉണ്ടായിരിക്കണം.

രണ്ടാമത്തേത് ഒരു നല്ല പ്ലാറ്റ്ഫോം നിർമ്മിക്കുക, ടീമിനെ ശ്രദ്ധിക്കുക, സംരംഭക സ്വഭാവം, കോർപ്പറേറ്റ് പ്രവർത്തനം.ഒരു വ്യക്തിക്ക് ഒരു ടീമുണ്ടാക്കാൻ കഴിയില്ല, ഒരു ടീമിന് ഒരു പ്ലാറ്റ്ഫോം ഉണ്ടാക്കാൻ കഴിയില്ല, ഒരു പ്ലാറ്റ്ഫോമിന് ട്രെൻഡിനെക്കുറിച്ച് ഒന്നും ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല, നമ്മൾ ഒരു നല്ല പ്ലാറ്റ്ഫോം ഉണ്ടാക്കുകയും ട്രെൻഡ് പിന്തുടരുകയും വേണം.

മൂന്നാമതായി, നമ്മൾ ഒരു നേതാവെന്ന നിലയിൽ ഗെയിമിൽ ഇറങ്ങുകയും ടീമിനെ ഒരുമിച്ച് മുന്നേറാൻ നയിക്കുകയും വേണം.ഒരു കമ്പനി നല്ലതാണെങ്കിലും അല്ലെങ്കിലും, മുതലാളി ഗെയിമിൽ പ്രവേശിക്കുന്നത് വളരെ പ്രധാനമാണ്, എല്ലാ കാര്യങ്ങളും ഉഴുതുമറിക്കുകയും വേണം.

നാലാമത്, ആഴത്തിലുള്ള ഉഴവു വിപണി, ഗവേഷണ ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യം, നല്ല ഉപഭോക്തൃ മാനേജ്മെന്റ്.

അഞ്ചാമതായി, പരോപകാര ചിന്ത, ഉപഭോക്താവിന്റെ മൂല്യത്തിന് ഒന്നാം സ്ഥാനം നൽകുന്നു.

ആറാമത്, പഠനം തുടരാനുള്ള കഴിവ്.തുടർച്ചയായ പഠനവും നവീകരണവും, മികച്ച അവസ്ഥ നിലനിർത്തുക, കാരണം സംസ്ഥാനം ആകൃതി നിർണ്ണയിക്കുന്നു, പരിസ്ഥിതിയെ നിർണ്ണയിക്കുന്നു.

3 വർഷത്തെ പകർച്ചവ്യാധി, ലൈവ് എന്നത് കഠിനമായ കഴിവുകളാണ്, ഈ 3 വർഷം മോശമായത് ഒന്നുമില്ല, ഒന്നുകിൽ ഞങ്ങൾ വിധിക്ക് വേണ്ടി രാജിവച്ചു, അല്ലെങ്കിൽ നിരാശരായി, അല്ലെങ്കിൽ ഗെയിമിന് പുറത്ത്, അല്ലെങ്കിൽ മികച്ചതായി!